Главная Обзоры Рекомендации Интернет-покупки: стоит ли верить скидкам?

Joomla!

Вторник
21 ноя

Интернет-покупки: стоит ли верить скидкам?

Человек в принципе легко поддается на скидки, акции и распродажи. А уж в интернете подавно, особенно если написано, что в наличии осталось всего 1 или 2 изделия. Если у вас есть такие знакомые, как маркетолог, мерчандайзер, психолог или hr директор, то поговорите с ними о воздействии «магических слов» на психику человека. Ну а как вы догадались, слова «скидка» и «акция» входят в перечень магических слов.

Уловки и подводные камни

Вполне возможно, что в ходе общения, ваш знакомый директор по персоналу журнал по основам мерчандайзинга посоветует вам прочесть. Ну или почитать в интернете информацию об уловках маркетологов. Потому что существует великое множество манипуляций, которые воздействуют особым образом на покупателя.

А завязаны эти уловки на особенностях психики человека. И если быть конкретным, то на эффекте привязки и эффекте текущего момента.

  1. В первом случае человек привязывает полученную информацию, т.е. сниженную цену с изначальной ценой на ценнике. Не думая о том, что если обычные носки или футболка стоят больше 1000 рублей, то это дорого. Ведь со скидкой в 70% цена в 300 рублей кажется весьма привлекательной.
  2. В эффекте текущего времени запрятано еще одно когнитивное искажение (ошибочное восприятие). Видя товар с красным ценником, мы тянемся за ним, не думая о будущем. Ну и что, что завтра не на что будет купить продукты или оплатить проезд. Зато эти серьги с топазами можно будет купить с 60% скидкой! Хотя зачем вторые серьги с топазом? Или даже третьи? Непонятно…

Единственный разумный выход при столкновении с акцией, распродажей или другими видами скидок – это остановиться и сравнить цену предлагаемого товара со средней ценой на аналогичный товар. Ведь, в конце концов, не все акции оказываются обманом. Иногда действительно можно совершить выгодную покупку.

 

Календарь событий

О журнале SHOPOGOLIK.ORG

SHOPOGOLIK.ORG - отраслевой веб-журнал об Интернет-магазинах и онлайн-торговле.

На сайте вы всегда найдете свежие новости онлайн-магазинов, электронной коммерции, рынка Интернет-торговли.

Наш журнал будет интересен не только руководителям и сотрудникам Интернет-магазинов, но и всем, кто занимается созданием и продвижением Интернет-магазинов в сети. Интернет-маркетологи, веб-разработчики, SEO-специалисты, рекламщики, а также начинающие Интернет-бизнесмены найдут много интересного и полезного на страницах "Шопоголика".

Для наших читателей мы ежедневно ищем наиболее интересные новости об Интернет-магазинах и Интернет-торговле, а также регулярно публикуем эксклюзивные материалы.

Подпишитесь на нашу RSS-ленту, добавьте сайт в закладки, читайте SHOPOGOLIK каждый день, и вы всегда будете в курсе основных тенденций на рынке Интернет-торговли.